談判桌上的勝利喜悅是短暫的,如同腎上腺素般迅速消退,留下的是冰冷而堅硬的現實:兩百萬現金。
這筆錢對於個人是一筆巨款,但對於一家需要支付薪資、租金、服務器費用,並要快速整合新技術的初創公司而言,如同杯水車薪。收購“星瀚”技術資產的尾款、整合開發的人力成本、礦業試點的持續投入……每一筆都是迫在眉睫的支出。
李飛第一次真正理解了秦昊和蘇清月反復強調的“現金流是生命線”的含義。賬面上的錢以驚人的速度消失,而新的收入卻需要時間。(必須做 #16:學習基礎理財知識(深刻理解現金流管理))
焦慮再次扼住了他的喉嚨,甚至比之前那次瀕臨破產時更甚。那時公司小,船小好掉頭。現在公司大了(相對而言),背負的也更多了。他不能倒下,否則對不起信任他的團隊、投資人,甚至是對他刮目相看的“星瀚”。
他召開了一次核心會議,只有三個人:他自己、老吳,以及通過網絡連接的神秘ID。
“情況大家都清楚了。”李飛開門見山,沒有掩飾困境,“我們現在是背着黃金在過獨木橋。黃金很值錢,但橋隨時可能塌。我們必須在一百天內,讓‘星鏈’產生收入,或者拿到新的項目款。”
他制定了極其嚴苛的“百日求生計劃”:
1. 極致聚焦:所有資源向“礦業試點”和“星鏈”核心功能整合傾斜,砍掉一切非必要功能開發和市場活動。
2. 成本控制:辦公室能退則退,團隊暫時遠程辦公。他和老吳薪資停發,只領基本生活費。
3. 全員銷售:不僅是李飛,技術團隊也要利用一切機會,向認識的人推介“啓星”的技術能力,尋找任何可能的項目機會,哪怕金額再小。
4. 尋求過橋:聯系林浩,看能否以極其苛刻的條件(更高利率或股權質押)先借一筆過橋貸款,應對最急的支出。
(必須做 #39:立即行動(制定極端生存策略) & 必須做 #40:走出舒適區(技術團隊也要背銷售指標))
計劃執行得痛苦而艱難。退掉辦公室那天,李飛看着空蕩蕩的房間,心裏很不是滋味。但他沒有時間傷感。
他和老吳再次扎進了礦場。這一次,他們帶着整合了“星瀚”成熟模塊的新方案,效率和質量都大幅提升。他們住在礦區的簡易宿舍裏,吃着食堂的大鍋飯,整天和礦上的設備、數據打交道。李飛甚至學會了和礦工老師傅抽煙聊天,從他們最樸素的抱怨裏挖掘真實的痛點。(必須做 #38:從錯誤中學習(深入一線,從用戶中汲取需求))
趙珂偶爾會來視察,看到他們灰頭土臉卻眼神發亮的樣子,半開玩笑地說:“李飛,你這哪像個CEO,比我們礦工還像礦工。” 李飛抹一把臉上的油灰:“能把設備‘看’好,當礦工也值。”
與此同時,他不斷催促和跟進林浩那邊的過橋貸款。過程同樣不順利,即便有之前的看好,面對“啓星”目前緊繃的現金流,風險委員會提出了極高的質疑。
壓力最大的時候,李飛整夜失眠,靠着大量咖啡強撐。他不敢讓團隊看出他的焦慮,只能獨自承受。他甚至動過念頭,要不要再找蘇清月開口。
但他最終忍住了。他不能總是依靠她。這場生存戰,必須靠他自己和團隊扛過去。(必須做 #31:學會獨處與思考(承受高壓,自我消化))
轉機來自一個意想不到的方向。那個神秘的ID,除了完成分配的技術任務外,竟然通過自己的網絡,給“啓星”拉來了一個小單:一個海外小團隊的算法優化外包需求,金額不大,只有五萬美元,但要求一周內交付。
“錢不多,但夠發一個月工資了。賬號發我,我讓他們付定金。”ID的語氣一如既往地平淡,卻讓李飛差點紅了眼眶。
(必須做 #32:珍惜真誠的友誼(夥伴在關鍵時刻的援手))
這筆意外的進賬像久旱後的甘霖,暫時緩解了最急迫的薪資壓力。緊接着,老吳以前的一個同事,所在公司遇到了一個緊急的數據遷移難題,在老吳的極力推薦下,抱着試試看的心態找到了“啓星”。
李飛幾乎是咬着牙報了一個極低的價格,條件是預付款百分之七十。對方同意了。
又一筆小小的現金流注入。
這些散碎的項目收入,如同滑滴匯流,勉強維持着“啓星”不至於沉沒。而李飛和林浩的談判也終於取得了進展,一筆條件苛刻但解燃眉之急的過橋貸款終於到位。
一百天的期限過去了三分之二。礦業試點取得了突破性進展!他們的系統。