第11章

“啓星科技”的第一個項目像一劑強心針,注入了李飛的生命。但興奮過後,冰冷的現實迅速浮現:十五萬的項目款,扣除稅費、平台傭金、以及和神秘ID的五五分成,到他手裏已縮水大半。這筆錢無法支撐他全職創業,更別提擴大團隊。他依舊需要“星瀚智能”的薪水來支付房租和維持基本生活,以及……預備母親那邊可能產生的額外費用。

(必須做 #16:學習基礎理財知識(面對真實的現金流))

創業不是請客吃飯,是持續的血液供給。李飛清晰地認識到,他需要更多的項目,更穩定的收入來源。他像一頭飢餓的獵豹,開始瘋狂搜尋機會。他活躍在各大技術論壇、外包平台、創業社群,不放過任何一條可能的信息。他不再僅僅關注技術實現,開始學着評估項目的商業價值、付款能力、競爭態勢。(必須做 #29:向比你優秀的人學習(商業嗅覺))

然而,尋找項目的過程遠比想象中艱難。優質項目競爭激烈,早已被成熟的工作室或公司瓜分;剩下的要麼預算極低,要麼需求奇葩。他報價低了,賺不到錢,浪費精力;報價高了,根本爭不過別人。有幾次,他幾乎談成了項目,卻因爲對方擔心“啓星”是個皮包公司而最終流產。

(現實壁壘:窮人不能做 #XX:輕易獲得客戶信任(缺乏品牌背書))

挫敗感如影隨形。他再次意識到蘇清月最初那個“背書”的重要性。個人的技術實力,在冰冷的商業規則面前,有時顯得如此單薄。

就在他幾乎要陷入焦慮時,那個神秘的ID再次發來消息,附帶一個加密的代碼庫鏈接:“看看這個。最近和幾個朋友搞着玩的,區塊鏈跨鏈橋的一個輕量級安全驗證方案,有點意思。有興趣一起完善?開源項目,沒錢,但能做出口碑。”

區塊鏈!跨鏈橋!安全!這些無疑是當下最火熱也最缺乏人才的技術領域。李飛的心髒再次劇烈跳動起來。雖然沒有直接收入,但這意味着接觸最前沿的技術,積累在頂級開發者社區的聲望——這是一種無形的、卻極其寶貴的資本。

(必須做 #11:掌握一項硬技能(切入前沿領域) & 必須做 #40:走出舒適區(挑戰尖端技術))

“幹!”李飛沒有絲毫猶豫。他再次投入到瘋狂的學習和編碼中,白天上班,晚上和神秘ID以及他那些匿名的、技術大牛級別的“朋友”在代碼世界裏碰撞。這個過程痛苦卻充滿刺激,他的技術視野以驚人的速度拓寬。

同時,他也沒有放棄尋找商業項目。他調整策略,不再廣撒網,而是專注於尋找那些需要深厚技術底蘊、大公司不願接或不屑接的“硬骨頭”項目。他把自己和神秘ID在開源項目上的工作(脫敏後)寫成技術博客, subtly 地展示“啓星”的技術實力。

機會總是青睞有準備的人。一家做智能醫療設備的初創公司找到了他。他們的一款產品涉及復雜的邊緣計算和實時數據傳輸,對延遲和穩定性要求極高,之前合作的技術團隊一直無法達標。創始人是個技術出身的海歸,看了李飛的博客,決定賭一把。

這個項目難度極大,預算也相對有限。但李飛看中了醫療科技的廣闊前景和這個項目本身的技術挑戰性。他接了下來。

這一次,他更加成熟。他仔細籤訂了合同,明確了每個階段的交付物和付款節點。他拉着神秘ID開了幾次遠程會議,詳細拆解需求。他甚至鼓起勇氣,向蘇清月諮詢了關於醫療設備行業的一些監管和產品規範問題。蘇清月一如既往地給出了關鍵建議。

(必須做 #38:從錯誤中學習(規範流程,降低風險))

項目推進過程中,他需要協調硬件、算法、前端等多個環節,遠遠超出了他個人能力的範圍。他不得不嚐試扮演項目經理的角色,這對他來說是全新的挑戰。溝通不暢、進度延誤、突發BUG……問題層出不窮。他無數次在深夜感到崩潰,卻又一次次把自己從絕望的邊緣拉回來。

(必須做 #31:學會獨處與思考(承受壓力,解決問題))

在這個過程中,他和神秘ID的默契度越來越高。那個從未謀面的夥伴,不僅技術強大,在架構設計和問題排查上也給了他極大的支持。他們之間,逐漸生出一種惺惺相惜的戰友情誼。

經過兩個月的鏖戰,項目再次成功交付。醫療設備公司的創始人非常激動,產品的核心痛點終於解決,意味着公司拿到了活下去的關鍵籌碼。他不僅爽快付了款,還將李飛引薦給了圈內的其他朋友。

“啓星科技”的口碑,第一次通過客戶的口口相傳,開始在一個小而精的圈子裏慢慢建立。

李飛站在城中村出租屋的窗前,看着賬戶裏新入賬的款項,以及醫療公司創始人發來的感謝信和新的合作意向,長長地籲了一口氣。

他依舊很累,依舊焦慮,依舊面臨着無數的未知。但他感覺到,“啓星”這艘小船,在經歷了最初的顛簸和迷茫後,似乎終於找到了一點方向,在浩瀚的商海上,穩住了一點船身。

他打開那個開源項目的頁面,看着自己和那些匿名大牛們的代碼被全世界的人瀏覽、討論、甚至引用,一種前所未有的成就感油然而生。這種精神上的滿足,有時甚至超過了金錢的刺激。

技術、商業、口碑、現金流……他站在一個十字路口,每一條路都充滿誘惑和荊棘。他無法同時走所有路,必須做出選擇。

他拿起筆,在新的一頁紙上寫下:

1. 深耕技術壁壘(開源項目+高難度商業項目)

2. 打造細分領域口碑(聚焦1-2個垂直行業,如醫療、物流)

3. 謹慎擴大協作網絡(尋找更多像神秘ID一樣的夥伴)

4. 保障生存現金流(接適量“面包黃油”項目)

他知道,星光雖微,但匯聚起來,也能照亮前路。“啓星”的路,還很長。而他自己的蛻變之路,也遠未結束。尤其是,當他想到蘇清月那雙總是能看清事物本質的眼睛時。

他需要更快地成長,才能配得上眼前的機會,和……未來可能的一切。

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